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 * PROBLEMAS Y PERSPECTIVAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES**

**Guía 3: impacto de la distancias geográficas en los negocios internacionales.**

**1**. Antes de realizar las tareas que se mencionan a continuación, observe los objetos de aprendizaje que se relacionan en esta guía de trabajo, con el fin de comprender cuáles son las formas de entrada de las empresas a los mercados internacionales, el proceso prductivo de una maquila y el proceso de internacionalización de una empresa.

**2**. Estudiar los temas propuestos en los capítulos 12, 13 y 14 del texto guía.
 * Cada capítulo contiene un resumen, una sección de análisis y razonamiento crítico y una serie de preguntas.
 * Desarrolle las preguntas de la sección de análisis y razonamiento. Lo anterior le permitirá al estudiante afianzar los conceptos.
 * A medida que avanza en los capítulos del libro, vaya desarrollando las tareas propuestas, recuerde que solo son dos (2) semanas.
 * Lea muy detalladamente los casos de las empresas multinacionales que allí se presentan, estas le darán una amplitud y variedad de razones empresariales para su ubicación en países extranjeros.
 * Elabore ordenadamente y por capítulo las dudas o aclaraciones que requiera y utilice los foros de discusión y la tutoría para dilucidarlos..

Sugerencias para el tema:
 * 3**.Revise un diario económico especializado e identifique casos de empresas que allí se nombren y que hayan o estén realizando operaciones internacionales, alianzas estratégicas y o ingresando al mercado nacional.
 * Nestlé ahora llega a competir al negocio de la leche líquida. Ver artículo AQUÍ
 * Siemens invertirá 8,5 millones de euros en la zona andina. Ver artículo AQUI

Identifique un caso de una alianza estratégica en su país de origen, por parte de una empresa extranjera y una nacional. Explíquelo. La compañía ALMACENES ÉXITO ; tiene una historia que además de demostrar las capacidades de administración de un excelente negocio, es una compañía que nos representa no solo como país hábil frente a los requerimientos sociales y económicos de nuestro país sino capaz de competir internacionalmente. Almacenes éxito creado desde 1949 en Medellín con capital de quince mil pesos comenzó el ascenso; su crecimiento teniendo en cuenta cambios frente a cada época, necesidades de los consumidores y precios adecuados logró la apertura de nuevas sucursales entre 1974 y 1981 también en Medellín. Luego en Bogotá en 1989 abre la sucursal éxito calle 80, que demuestra con sus resultados el desarrollo de una empresa Colombia prospera y eficiente. Es por ello que desde 1994 teniendo en cuenta las exigencias debido a la competencia internacional en Colombia y basados en estrategias de multimarca y expansión rentable, busca iniciar procesos de apertura accionaria y abre nuevos almacenes en Bogota, Cali y Medellin.Estos retos y requerimientos nacionales e internacionales llevan a almacenes éxito a convertirse en el accionista mayoritario de Carulla vivero. S.a con el 77.5% de las acciones de la compañía otra compañía Colombiana fundada desde 1905 por el español Jose Carulla. En 2009 adquiere el 22.5% restante de las acciones y se fusiona con Carulla siendo Almacenes Éxito S.A. Adquiriendo además (ley,surtimax y Merquefácil)En la actualidad, el socio mayoritario de Almacenes Éxito es el GRUPO CASINO. Grupo Frances con crecimiento constante desde 1906 desarrollando métodos llamativos de publicidad y atención al cliente que le permitieron establecer sus ventas en supermercados, hipermercados, cafeterías o autoservicios, diversificando sus servicios y actividades. Como parte de su expansión internacional GRUPO CASINO invierte en Almacenes Éxito (Ley, Pomona, Carulla,surtimax y Merquefacil) el 61% convirtiéndose en el mayor accionista socio. Esta alianza busca además, que el Grupo éxito se internacionalice, ya que la compañía logra de esta manera comprarle a Casino su participación en el mercado de Uruguay a través de las cadenas líderes Devoto y Disco por un valor total de USD 746 millones. Adicionalmente el crecimiento del grupo Éxito para el segundo trimestre de 2011, 21% en ingresos operacionales y 95.6% en utilidad neta demuestran la solidez de la compañía y crean ambientes propicios para su internacionalización y expansión nacional frente a requerimientos sociales como la educación y estilo de vida. Almacenes éxito y universidad Icesi tienen proyectos para los estudiantes de esta universidad logrando capacitación y mejorando la enseñanza de la ICESI.


 * 4**. Respondan la pregunta No.1 de la sección de análisis y razonamiento crítico.

**CAPITULO 12** **PREGUNTA DE ANALISIS Y RAZONAMIENTO CRITICO.** En el mundo en el que los costos de transporte son nulos, las barreras comerciales no existen y las diferencias nacionales no son significativas en relación con otros factores, las empresas que desean sobrevivir deben expandirse internacionalmente. Comente.

Si por que la expansion internacional permite obtener mejores rendimintos mediante la transferencia de ofertas, las barreras comerciales no existen y las diferencias nacionales no son significativas a nivel económico, político, legal y cultural, la sobrevivencia en un mercado global competitivo seria una proeza porque todas las compañías estarían expandiendo sus actividades y maximizando su valor en un mundo bajo estas condiciones. No tendrían límites en sentido de diferencias de mercado, cultural, político, etc. Entonces, cada empresa estaría bajo una economía de localización en la que buscaría los lugares mas óptimos para llevar a cabo su actividad permitiendole establecerse en ese país que le proporcionaría una ventaja comparativa en la producción de ciertos productos (los mejores publicistas en Estados Unidos, los mejores cocineros o diseñadores en Francia, los mejores ensambladores se asentara en México, etc); aminorando los costos de producción, favoreciendo sus actividades de creación de valor, accediendo a nuevos mercados, diferenciando su oferta de producto de la de sus competidores, etc. En consecuencia, esta estrategia le permitira aumentar su rentabilidad, su utilidad y su valor como empresa; condiciones necesarias para sobrevivir en ese mundo libre de costos de transporte, sin barreras comerciales ni diferencias nacionales.

**CAPITULO 13** La elección de la estrategia para una empresa multilateral debe depender de una comparación de los beneficios de esa estrategia (en términos de creación de valor) con los costos para instrumentarla (la estructura organizcional los define como necesarios para la instrumentación). Conforme a lo anterior, puede se lógico que algunas empresas busquen una estrategia de localización, otras una estrategia mundial o internacional, y otras incluso una estrategia transnacional. ¿Es correcta esta afirmación? Si, para la elección de la estrategia se debe verificar que la estrategia esté de acuerdo con las condiciones de la competencia y la estructura organizacional de modo que los costos de dicha estrategia sean inferiores a los beneficos en términos de valor. Cuanto mas beneficios brinde una estrategia y esté de acuerdo a las necesidades de la empresa con el menor costo es correcto que se afirme que una empresa decida escoger entre una estrategia de localización, mundia o internacional, o transnacional.

**CAPITULO 14** 1. DESARROLLE LA PREGUNTA NO 1 DEL CAPÍTULO 14, EN LA SECCIÓN DE ANÁLISIS Y RAZONAMIENTO CRÍTICO. 1.1. Revise el “Panorama administrativo” sobre ING. ING escogió entrar en el mercado de servicios financieros estadounidenses por medio de la adquisición más que por el establecimiento de una empresas greenfield. ¿Cuáles cree usted que serían las ventajas para ING? Absoluto control sobre las operaciones, para lograr una excelencia en sus actividades operacionales, lo cual les garantiza la adecuada ejecución y control sobre todos sus procesos. 1.2. ¿Cuáles serían los inconvenientes? Altos costos en inversión de capital. Riesgos de aprendizaje por comercializar en una nueva cultura. Perdidas de la inversión por comercializar en el extranjero. 1.3. ¿Es sensata esa estrategia?  Pienso que fue la mejor manera de entrar al negocio financiero de Estados Unidos, ya que contaban con una gran estrategia la cual fue: escoger un objetivo con buenos gerentes y una fuerte presencia local, teniendo una pequeña participación en la empresa, ganar la confianza de los gerentes, y después proponer una adquisición sin llegar a tocar la administración ni los productos de las empresas adquiridas, eso si requiriendo que se vendieran los productos ING junto con los de las empresas ya adquiridas.


 * 5**. Desarrolle el cuadro del texto guía de la página 494 que identifica las formas de entrada de las empresas a los mercados internacionales.


 * Usando el cuadro de la página No.494, el equipo deberá identificar por cada una de esas formas de entrada, nombres de empresas nacionales que estén o hayan internacionalizado sus productos.

//**PROPIEDAD ABSOLUTA**// || Siemens Austral-Andina || Líder en aplicaciones de ingeniería eléctrica y electrónica aplicada a los sectores industrial, energético y de la salud. ||
 * = **FORMA DE ENTRADA** || ** EMPRESA ** ||= **PRODUCTO** ||
 * **//EXPORTACION//** || <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">Miguel Caballero || <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">Protección personal especializada, a través de productos como: prendas de vestir, chalecos y accesorios blindados. ||
 * **//CONTRATOS DE//**
 * //"LLEVE EN MANO"//** || <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">Ecopetrol (Petrobras) || <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">Modernización y ampliación de la refinería en Cartagena. ||
 * **//LICENCIAMIENTO//** || <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">Pretotesting (Microsoft) || <span style="font-family: 'arial','sans-serif'; font-size: 16px;">Lograr un balance entre la contabilidad financiera y la contabilidad de proyecto con una solución Microsoft, permitiéndole la integración interna, el desarrollo eficiente de proyectos y una rápida toma de decisiones. ||
 * //**FRANQUICIAMIENTO**// || <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">T.G.I. Friday’s || <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">Restaurante de comida tipo americana. ||
 * **//EMPRESA EN COPARTICIPACION//** || <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">Bavaria - Sab Miller || <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">Bebida alcohólica, que se fabrica con granos de cebada u otros cereales. ||
 * //**SUBSIDIARIA CON**//
 * <span style="font-family: 'arial','sans-serif';">Business News Américas, revista especializada en negocios, Ecopetrol. Extraído el 21 de agosto, 2011, de __http:__ //<span style="color: windowtext; font-family: 'Arial','sans-serif';">[|www.bnamericas.com] //
 * //<span style="display: block; font-family: 'arial','sans-serif'; font-size: 9px; text-align: justify;">Petrotesting, compañía de contabilidad, Microsoft. Extraído el 19 de agosto, 2011, de http: //<span style="color: windowtext; font-family: 'Arial','sans-serif';">[|www.microsoft.com]
 * <span style="font-family: 'arial','sans-serif';">Pagina web, siemens Colombia, Siemens. Extraído el 22 de agosto, 2011, de http:// <span style="color: windowtext; font-family: 'Arial','sans-serif';">[|www.siemens.com.co]

El objeto virtual le ayudará a tener ejemplos de este tipo de empresas y las formas en las cuales internacionalizaron sus productos.


 * 6**. En equipo realicen una investigación y escriban un ensayo corto sobre las empresas maquiladoras de alguno de los siguientes países: Salvador ó Honduras.


 * En la introducción del ensayo, aclaren el concepto de maquila o zona maquiladora y describan cómo opera un proceso de maquila apoyándose en una grafica hecha por el equipo.

<span style="color: #356135; display: block; font-family: arial,sans-serif; font-size: 110%; text-align: center;">**HONDURAS Y LA INDUSTRIA MAQUILADORA**

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<span style="display: block; font-family: arial,sans-serif; text-align: justify;">Procesa fundamentalmente prendas de vestir y casi todo la totalidad del producido se destina al mercado de EEUU. <span style="display: block; font-family: arial,sans-serif; text-align: justify;">El proceso productivo de las confecciones muestra una configuración definida y común en todas las latitudes, y se caracteriza por ser divisible en dos etapas: la de diseño y corte de las prendas, que admite la introducción de adelantos tecnológicos y utilización de sistemas computarizados y de maquinaria electrónica de alta definición y el de ensamblaje y costura, donde predomina el uso intensivo de mano de obra y de máquinas sencillas con bajo grado de automatización

<span style="display: block; font-family: arial,sans-serif; text-align: justify;">DATOS IMPORTANTES SOBRE MAQUILAS EN HONDURAS <span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">Honduras empezó su trayectoria maquiladora a mediados de los 60´s con la apertura generada por el Mercado Común Centroamericano, aprovechando los bajos costos de la mano de obra logró atraer invesrión extranjera para el sector maquilador en el área textil, con el correr de los tiempos perdío competitividad cuando Canadá, Estados Unidos y Mexico firmaron el Tratado de Libre Comercio dejando a los paices centroamericanos en desventaja competitiva y produciendo una fuerte reduccion del empleo y un desacelaramiento económico; para lograr una compensación Costa Rica, El Salvador, Estados Unidos, Repúbica Dominicana, Guatemala, Honduras y Nicaragua firamaron en 2004 el Tratado de Libre Comercio DR-CAFTA en medio de fuertes diferencias en cuanto a los reales beneficios que traería el tratado a los países centroamericanos.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">Entre el 2005 al 2008 se incrementa el sector maquilador llegando a ser más el 50% del total de las exportaciones y la principal fuente de empleo para los hondureños. Para el 2009 se viven las tensiones de la crisis económica mundial mientras Honduras atraviesa una fuerte inestabilidad política que ponen en riesgo el crecimiento económcio sumado a las medidas salariales adoptadas por el gobierno al hacer un incremento de más del 50% al salario mínimo. Como consecuencia de estas situaciones se cierran mas de 20 empresas maquiladoras que migran a países como Nicaragua y Guatemala donde la mano de obra se mantiene estable y las proyecciones de las polícas parecen más estables.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">En la actualidad los inversionistas coreanos exportan anualmente más de 180 millones de dólares, solo en el rubro de la maquila, esto los coloca en el primer lugar de los países inversionistas asiáticos en Honduras.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">Honduras es el mayor exportador de textiles en Centroamérica hacia Estados Unidos dado que cuenta con una situación geográfica privilegiada, está a 2 horas en avión y entre 42 y 78 horas en barco, además ha modernizado sus puertos y los ha integrado con los sistema de información americanos para facilitar y agilizar los trámites aduaneros.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">Las empresas que funcionan bajo el régimen de Zona Industrial de Procesamiento ZIP como las maquilas, podrían gozar de los beneficios de la Zona Libre ZOLI, con lo cual las empresas no tendrían que pedir permiso anualmente para operar. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">La Corporación Interamericana de Inversiones (CII) realizó un préstamo de 7.5 millones de dólares para la ampliación de la Zona Industrial de Exportación Buena Vista, en la cual se construirán siete nuevas naves de arrendamiento y un estacionamiento para 80 contenedores.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">De las críticas fuertes que recibe la maquila están relacionadas con la producción de mayor pobreza y la explotación laboral e infantil, tema que casi impide la ratificación del DR-CAFTA en los países miembros. Se estima que de cada 10 trabajadores en Honduras uno de ellos es niño, por lo que en el mercado laboral hay unos 351 mil 350 menores trabajadores, un 65% de ellos en el área rural, y un 35% en la zona urbana. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">Jesús Canahuati, presidente de la Asociación de Maquiladores de Honduras, manifestó que para el 2002 la maquila crecerá un 240%, ello implica que habrá mas de 200 mil trabajadoras. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">El 90% de los trabajadores del mundo no cuenta con un programa de pensiones que pueda ofrecerles una jubilación suficiente, según un informe de la oficina internacional del Organización Internacional del Trabajo OIT. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">Honduras cuenta con más de 21 Zonas Industriales de Procesamiento (ZIP) y 14 Zonas Libres de Procesamiento (ZOLI), donde operan unas 216 empresas.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif';">* Fuente: Estudio " La actividad maquiladora el Honduras" BCH, 1996- 1998.


 * Aprovechar la información disponible y las referencias bibliografícas de esta guía, investigando a fondo sobre los casos de las maquilas en México y la Zona fronteriza con los Estados Unidos.


 * 7**. Presenten las definiciones y explicaciones sobre:


 * ¿qué es una empresa maquiladora?

Una empresa **maquiladora** es aquella que importa a un país con bajos costos de mano de obra y de producción (generalmente países en desarrollo) materiales del extranjero sin pagar aranceles para producilos allí y posteriormente exportarlos a los mercados mundiales o a la matrís de la empresa de donde saldrán al resto del mundo. Para el goce de preferencias se ubican en zonas francas o preferenciales. El término se originó en México en los años 60´s, país donde las empresas maquiladoras estan ampliamente extendidas en expecial dedicadas a suplir el mercado de su vecino USA. En Marzo del 2006 el personal ocupado por las Maquilas Mexicanas era de 1.191.250 personas.

media type="youtube" key="tRdu5qo-htU" height="465" width="540" align="center"

Video, historia de las maquilas en México.


 * ¿Cómo operan las empresas que realizan maquilas?

<span style="display: block; font-family: arial,sans-serif; text-align: justify;">Las maquilas son centros de trabajo cuya actividad se concentra en el ensamblaje y transformación de un producto destinado para la exportación, pero nunca producen la totalidad de la mercadería final sólo son un eslabón de la cadena dependiendo integralmente del exterior como en la provisión de insumos básicos, tecnología y capital. <span style="display: block; font-family: arial,sans-serif; text-align: justify;">También gozan de un régimen fiscal de excepción lo cual les permite importar insumos sin pagar arancel y gozan de beneficios a las exportaciones, para mantener la calidad de los productos necesitan del recurso humano que soporte condiciones de trabajo desfaboralbles pero con alta calidad y producción.

<span style="display: block; font-family: arial,sans-serif; text-align: justify;">La maquilas se ubican en las zonas francas o zonas procesadoras de exportación, las más reconocidas se encuentran en México, aunque Honduras y el salvador así como otros paídes de centro américa han entrado en las últimas dos décadas en esta modalidad. <span style="display: block; font-family: arial,sans-serif; text-align: justify;">Las maquilas operan bajo el concepto de globalización aprovechando las ventajas competitivas. en este caso la mano de obra barata y los bajos costos de producción; en Latinoamérica la gran mayoría de trabajadores son mujeres jóvenes.

La inversión extranjera como en el caso de las maquilas trae los beneficios de inovación, competitividad, empleo, y desarrollo en einfraestructura para atender los requerimientos de estas mega fábricas.
 * ¿Cuáles son las ventajas que trae una maquiladora en la región en donde se instala?

El atractivo radica en la reducción de costos en mano de obra y costos de producción así como preferencias arancelarias y tributarias.
 * ¿Cuáles son las ventajas que le trae a la maquiladora instalarse por fuera de su país de origen?

Exportacion Importación Inversión extranjera
 * ¿Qué aspectos del comercio se pueden observar al reconocer los procesos de maquila?

**8**. Investiguen el uso del Wiki, para presentar correctamente su actividad y determinen en su foro de equipo el mejor uso de la edición de esta interesante herramienta. El monitor de la unidad de estudio estará atento en este foro para colaborar al desarrollo de sus competencias.

**9**. Cada integrante debe aportar en el Wiki de su página de grupo. No se deben copiar y pegar ideas de otros autores. De ser necesario copie y peque sólo el enlace de internet y/ó referencia bibliográfica de las ideas de terceros, pero deje su opinión al respecto.

**10**. Dado que es una actividad por equipos, el líder integrador de esta unidad garantizará inicialmente que el equipo presente metodológicamente (NTC-1486) este informe y que los aportes al Wiki estén en línea con la rúbrica de la unidad didáctica.

**11**. El proceso por tareas descrito en el punto “Periodo de realización de las actividades propuestas” de la guía interactiva de estudio es una sugerencia para organizar su trabajo de equipo. Esta ayuda se complementa con las “instrucciones para desarrollar las actividades” del aula virtual, en donde se detallan algunos criterios metodológicos para organizar la colaboración de los integrantes del equipo. Los contenidos temáticos a entregar los puede verificar en el punto “Producto” del aula virtual.

**12**. Desarrolle la evaluación interactiva denominada: Formas de entrada de las empresas a los mercados internacionales. **Valoración de la actividad** Esta actividad otorgará 10 puntos en la calificación del bloque.


 * VIDEOS PARA EL ANÁLISIS SOBRE LA MAQUILA Y LAS CONDICIONES LABORALES.**

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Documental sobre las empleadas de Maquila en Honduras.

Zona de escllavitud. Video documental de National Labor Committee quienes presentan el caso de la explotación laboral, el maltrato y la explotación infantil dentro de las maquilas hondureñas. media type="youtube" key="GkxKnhBZXNU" height="345" width="420"

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La maquila: La primera opción para los desempleados en Honduras. Video de la AHM, quien es uno de los operadores de contratación de mano de obra para las maquilas. media type="custom" key="10291609" width="446" height="446"

Juan M Canahuati, pionero de la maquila en Honduras. Lider empresario fundador de los primeros Parques Industriales de Honduras y potencializador de la induatria en el país, el video muestra la evolución de la industria aunque desde la perspectiva de este empresario.

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